Entenda a importância da maquete física para imobiliárias, bem como para todo o setor da Construção Civil. Veja como esse projeto tem um excelente poder de persuasão no momento da venda:
Em um primeiro momento, a função da maquete física para imobiliárias em um stand é encantar as pessoas. Seja com a iluminação, paisagismo ou qualquer outro detalhe que esteja o mais próximo da realidade possível. Em outras palavras, chamar a atenção para aquilo que está sendo lançado, seja um edifício ou loteamento. No entanto, esse projeto vai muito além de somente encantar os visitantes.
Pois o papel mais importante da maquete física para imobiliárias é que ela tem um poder de persuasão de venda do imóvel, inclusive muito maior do que qualquer vendedor ou outra estratégia. Ela fala por si só. Muitas vezes, o investidor entra na imobiliária a fim de negociar, e sequer fala com o corretor a respeito do imóvel. Pelo simples fato de ver a maquete e conhecer o edifício, já tem vontade de investir naquele empreendimento.
Por isso, muitas imobiliárias, construtoras ou mesmo empresários vêm investimento nas maquetes físicas. Pois, apesar de ser uma aplicação significativa, o retorno é rápido e garantido.
Mercado atual
Nesse sentido, apesar dos impactos causados pela pandemia da Covid-19 interromperem a economia de diversos setores do mercado, segundo a CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção), o Brasil registrou um aumento de 8,4% nas vendas de imóveis novos (apartamentos) durante os primeiros meses de 2020, em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Dessa forma, a maquete física imobiliária tem um impacto significativo nesse aumento. Além do projeto atrair a atenção dos potenciais compradores, ela tem a capacidade de ilustrar com detalhes, perspectivas e volume um empreendimento o mais próximo da realidade possível. Portanto, ela auxilia os vendedores no processo de persuasão dos clientes, logo, mais vendas são fechadas.
Essa ferramenta pode ser a oportunidade ideal para aquelas construtoras ou incorporadoras reestabelecerem as vendas depois de sofrerem queda nos lançamentos de novos empreendimentos, em partes por causa da desaceleração da economia por causa da pandemia, mas também, pelo desabastecimento de insumos, aumento de preços e atraso de entregas, os quais geraram dificuldades de manutenção no cronograma das obras.
Veja como ajudamos uma imobiliária a vender mais:
No início de 2021 recebemos um desafio: criar uma maquete para um edifício residencial e comercial que estará localizada na área central da cidade de União da Vitória - PR. Quem entrou em contato conosco foi a imobiliária Borille. Esse projeto, parecia ser bem simples. Mas o resultado final encantou a todos nós! Pois não esperávamos que a maquete física ficaria tão espetacular. Veja fotos em nosso Instagram, dessa maquete física que entregamos!
Nesse mesmo período, a empresa esperava que as vendas encerrassem apenas em setembro de 2022. No entanto, após a maquete ser entregue no escritório da imobiliária, houve um boom nas vendas, sendo que mais de 87% dos apartamentos já estão vendidos no momento atual (junho de 2021). Dessa forma, a nova previsão é de que as vendas se se encerrem ainda nos próximos meses desse ano. Esse é apenas um exemplo que mostra como a maquete física é um trabalho de extrema importância para o setor da construção civil.
Maquete Física Imobiliária
Maquete física: interatividade
As maquetes são projetos ricos em detalhes que têm como objetivo chegar o mais perto da realidade possível. Dessa forma, elas trazem elementos que humanizam o projeto. Tais como, crianças se divertindo no parquinho, pedestres andando pela calçada e carros passeando pelas ruas. Esses elementos ajudam os potenciais clientes a soltarem a imaginação e sentirem como seria a vida deles naquele lugar.
Maquete física: iluminação
A iluminação, sem dúvida, é um dos fatores que mais conquista os clientes. Essa estratégia de automação é uma tendência que proporciona ao potencial comprador uma experiência única. Pois, na maioria das vezes as maquetes são criadas com um sistema de iluminação que é acionado por controle manual, ou até mesmo pelo tablet ou smartphone do vendedor.
No momento da apresentação do edifício ao cliente, o profissional pode explorar essa estratégia para otimizar as chances de vendas. Ele pode acender a luz do apartamento que o comprador está interessado, ou até mesmo, as luzes do projeto inteiro. Afinal, essa é uma tática que a maioria das maquetes que acompanham a evolução tecnológica já usam a seu favor.
Maquete física: experiência completa
Assim como a iluminação, objetos em movimento também são ideais para otimizar ainda mais a experiência do cliente. Carros em movimento e novos recursos de paisagismo são responsáveis por tornar a maquete física mais interativa e cada vez mais próxima da realidade. Alguns projetos são criados com detalhes impecáveis, que têm grande influência no resultado final da maquete, sobretudo na decisão de compra do cliente.
Maquete física: escala
Os empreendimentos que são reproduzidos através das maquetes físicas, geralmente são construídos na escala 1:43. Pois, nessa proporção todos os detalhes podem ser visualizados, reproduzindo elementos como o mobiliário em determinado cômodo. Ou ainda os tipos de materiais usados no empreendimento e o paisagismo que compõe o local.
Afinal, a maquete física é uma confecção artesanal, um trabalho customizado que exige dedicação, atenção e perfeccionismo a fim de replicar, em tamanho reduzido, o sonho da casa própria, onde será o lar de diversas famílias.
CONCLUSÃO
A demanda pela fabricação de maquetes físicas é reflexo do comportamento de um mercado que exige, cada vez mais, táticas eficientes que ajudem às imobiliárias a venderem mais. Pois em um momento com grande demanda por imóveis prontos, as maquetes físicas para imobiliárias são uma ótima estratégia de vendas.
Ao lado do apartamento decorado, a miniatura tem papel fundamental para convencer o comprador do imóvel, ainda na planta. Pois, esse projeto materializa o empreendimento diante dos olhos do cliente interessado, e o proporciona uma experiência sensorial única e completa.
Investir em uma maquete física nos dias de hoje significa se diferenciar da concorrência.
Construtoras, incorporadoras e imobiliárias que já perceberam a importância dessa ferramenta no processo de persuasão do cliente, afirmam que esse projeto influencia diretamente no fechamento de uma venda.
A Vacelkoski Maquetes é uma empresa referência em maquetes físicas profissionais na região sul do Paraná. Frequentemente, diversos gestores de todo lugar do país, solicitam aos profissionais da empresa a construção de maquetes de acordo com as necessidades do seu empreendimento.
Se você quer vender as unidades residenciais do seu negócio com mais facilidade, entre em contato que podemos te ajudar nisso!